La négociation pour les RH

Comprendre les enjeux et méchanismes de la négociation au quotidien

En tant que RH, nous négocions en permanence : offre d’embauche, demande de revue de package d’un salarié, budget pour le plan de formation, revue des coûts de prestataires externes, transaction de départ, octroi de ressources en interne pour des projets RH, convention collective…

Sur ces dimensions, il n’y a pas de place pour l’improvisation. Dans cette formation, vous apprendrez les clés vers une négociation réussie et serez capable de reproduire ensuite ces techniques dans votre quotidien, tout en gagnant en aisance dans ces échanges.

Cette formation est destinée à tout professionnel RH, peu importe sa spécialisation actuelle, pourvu qu’il ou elle souhaite élargir ses compétences en particulier dans le cadre d’échanges interpersonnels complexes.

Bien au-delà de la théorie, les participants sont mis dans diverses situations RH durant lesquelles ils utilisent les concepts en se préparant en équipe, puis en négociant à plusieurs. Le tout étant facilité par une formatrice expérimentée et pratiquant une pédagogie non intrusive.

Après une journée destinée à l’apprentissage et à la pratique de techniques communes à tout type de négociation, nous aborderons les spécificités de la négociation sociale. Qu’est-ce que le management social, quelles sont les spécificités des négociations avec les représentants syndicaux, comment enrichir le dialogue social, et au lendemain des élections comment poser des bases constructives au partenariat direction des ressources humaines / délégation du personnel… autant de thématiques abordées pour que vous repartiez avec de bonnes pratiques.

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Objectif

Maîtriser et travailler les techniques de négociation propres au métier de responsable RH.

Groupe cible

  • Professionnels RH
  • Dirigeants de PME
  • Managers

Approche

Présentation théorique - Cas concrets - Questions & Réponses

Programme

  • Techniques de négociation générales
  • Spécificités liées à la négociation sociale
  • Cas pratiques et mises en situation (délégation du personnel, recrutement, négociation salariale)
  • Construction et entretien d'un dialogue social constructif

Formateur(s)

Vincent Jacquet

Vincent Jacquet - Expert juridique Tax & Legal

Christelle Cornet

Christelle Cornet - Formatrice et consultante, CHC



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